Muchos agentes inmobiliarios, especialmente los que inician su carrera, creen firmemente que para atraer a clientes que cuentan con un presupuesto elevado para la compra de una propiedad es necesario hacer una enorme inversión, el problema es que aún no cuentan con el presupuesto que una gran firma podría tener. Sin embargo, promocionarte frente a la gente que busca un bien inmobiliario residencial no significa que tengas que invertir millones de pesos en marketing, más bien deberás invertir en las herramientas que son la base para el éxito dentro del medio inmobiliario: relaciones y referencias.
Si quieres trabajar con este sector del mercado, lo primero que debes hacer es aclarar algunos de los mitos que existen y leer las sugerencias que te presentamos para abordar la situación de la mejor manera.
Mito 1: todo se trata de ubicación
El viejo dicho inmobiliario de todo se trata de ubicación es parcialmente cierto, porque también se trata de relaciones. Vender un bien inmobiliario es un negocio colaborativo. Puedes estar a cargo de la venta de la mejor casa en Polanco, pero sin una sólida red de colegas con quien trabajar, será muy difícil hacerlo. Entre más grande sea tu red de trabajo, podrás esperar recibir más clientes referidos. Crear relaciones con otros colegas no tiene por qué costarte una fortuna, eventos como la cumbre inmobiliariaInCON y el Magno Evento Inmobiliario organizados por Vivanuncios, son espacios ideales para conocer agentes inmobiliarios de todo el país y las semillas que plantes para futuras relaciones comerciales muy seguramente producirán una buena cosecha en el futuro.
Mito 2: tu compañía es tu marca
Tú eres tu marca y nadie más. Una marca es una promesa y tu compañía no hace promesas, tú eres quien las hace. Mientras desarrollas tu plan de marketing para expandir tus relaciones y obtener más clientes referidos será muy conveniente que incorpores los valores clave y los atributos que tus clientes objetivo aprecian. Al hacerlo te convertirás en una marca confiable que se toma el tiempo necesario para conocer a sus clientes. Dichos valores y atributos son:
Inteligencia: El enfoque y expertiz dentro del mercado de alto nivel, aunado a la experiencia de trabajo con transacciones de elevado valor, son esenciales. Un plus es que tengas conocimiento de otras áreas en donde las propiedades residenciales sean vistas como una inversión Premium ya que este tipo de clientes suele ser dueño de dos o más propiedades y podrás aplicar tu conocimiento a cada una de ellas.
Eficiencia: tener el conocimiento para utilizar la tecnología y hacer del proceso de compra algo menos complicado es fundamental para ganarse la confianza de estos clientes. Las personas de alto poder adquisitivo suelen ser líderes empresariales que dependen de la tecnología y de los datos que ésta les facilite para obtener éxito en su negocio, por lo que esperarán que su agente inmobiliario esté familiarizado con las últimas tendencias y métodos de resolución tecnológica.
Servicio: ofrece un servicio de alto nivel adaptado a las necesidades y expectativas de tu cliente. A pesar de nuestra gran dependencia a la tecnología, un toque humano es lo que marca la diferencia. Asegúrate que cada cliente se sienta único.
Discreción: este tipo de clientes demandan privacidad y, con mayor frecuencia, se muestran reticentes con respecto a sus adquisiciones. Será mejor que pienses dos veces antes de hablar sobre ellos en público.
Integridad: sé la persona en quien puedan confiar sus inversiones y, en consecuencia, su familia y su seguridad.
Estos atributos deben ser aplicados por todos y cada uno de los agentes inmobiliarios exitosos, son cruciales para la creación de relaciones significativas con los compradores que buscas. Tener un plan sólido, saber cómo emplear tu presupuesto, centrarte en cultivar relaciones y referencias te ayudará a cerrar esas ventas residenciales.
Fuente: vivanuncios.com.mx
