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  • TEST: Dime cómo decoras y te diré quién eres

    TEST: Dime cómo decoras y te diré quién eres

    A la hora de elegir un artículo o mueble para darle un toque especial a una estancia o espacio, es importante detenerse para analizar si se trata sólo de un gusto espontáneo o de una tendencia marcada en la personalidad. Sabiendo esto, es más fácil encontrar objetos que transmitan un significado especial y único al interior de un inmueble.

    Resuelve este test, descubre qué tipo de decorador eres y sigue nuestros consejos para disfrutar de tu entorno ideal.

    ¿Qué accesorio o mobiliario va más con tu personalidad?

    A)   Una lámpara antigua o una mesa de madera con aspecto roído.

    B)   Un sillón blanco y pequeño.

    C)   Objetos de madera, como vasijas o pequeñas estructuras, o bien, accesorios que vayan de preferencia acompañados de agua (fuentes, recipientes).

    D)   Un mueble de aspectos dominantes y aspecto europeo. Alfombras, cojines o cuadros prominentes de madera.

    E)   De todo un poco. Una silla de tipo ‘retro’ con una lámpara estampada o algún accesorio oriental, por ejemplo.

    F)    Un póster conmemorativo del arte urbano universal enmarcado en negro.

    G)   Una periquera al estilo neoyorquino de los 50.

    H)   Un baúl de madera tallado a mano.

    ¿Cuál de estos materiales prefieres?

    A)   Mimbre, forja, madera.

    B)   Cristal, vidrio, aluminio, acero, madera.

    C)   Madera natural y piedra.

    D)   Telas y madera pesada.

    E)   Metal, plástico, madera.

    F)    Poliéster, gomaespuma, acrílicos.

    G)   Aluminio, acero, cromo.

    H)   Materiales naturales, madera, barro y hierro forjado.

    ¿Qué importancia o significado debe tener tu decoración?

    A)   Una cierta nostalgia del pasado, así como la perdurabilidad de objetos clásicos y que sea acogedor.

    B)   Limpieza, profesionalismo, disciplina.

    C)   Armonía y paz.

    D)   Fortaleza, madurez y buen gusto.

    E)   Espontaneidad, intrepidez, un ambiente multifacético.

    F)    Diversión, cultura general, toques artísticos e intelectuales.

    G)   Estilo sofisticado, amplitud y fluidez.

    H)   Que sea un espacio conservador, fresco y natural.

     

    ¿Qué buscas sentir o conseguir a la hora de comprar un diseño?

    A)   Historia y emoción.

    B)   Sencillez y estilo.

    C)   Reflexión e introspectiva.

    D)  Elegancia y perdurabilidad.

    E)  Sensaciones diversas e inspiración sin límites.

    F)  Frescura y sencillez.

    G)  Misterio, distinción y originalidad.

    H)  Comodidad y tradición.

    ¿Qué tipo de tonalidades buscas?

    A)   Rojo, naranja, amarillo, verde, azul y gris.

    B)   Blanco, negro, gris claro, marfil o arena.

    C)   Blanco y colores neutros como el beige y ocre, así como tonalidades que tengan aspecto natural (verde hoja, por ejemplo).

    D)   Colores intensos como el rojo, violeta, azul oscuro y dorado.

    E)   Una combinación de tonos neutros y explosivos.

    F)    Fucsia, turquesa, amarillo, verde y negro.

    G)   Grises, marrón, beige, azul y negro.

    H)   Rosa mexicano, marrón y hueso.

    MAYORÍA DE A: Vintage

    Los muebles antiguos son característicos de este estilo. Si se utiliza una pieza actual, se debe incluir algún toque o detalle que remonte a una época pasada. En esta tendencia aplica también el uso de mobiliario restaurado o de segunda mano.

    CONSEJO: Adquiere bañeras de patas, espejos grandes y antigüedades, en general. Los estampados no pueden faltar, así como las lámparas llamativas de techo y mesa. Lo vintage refleja una personalidad romántica, interesante y clásica.

    MAYORÍA DE B: Minimalista

    Simplicidad y elegancia son palabras con las que puede ser descrito este tipo de decoración. Para los seguidores de este estilo, los espacios iluminados y despejados reflejan un carácter sofisticado e impecable. Nada puede romper con la armonía y todo tiene que estar fríamente calculado. El blanco es el color que predomina en un interior minimalista y va combinado, en la mayoría de los casos, con negro o chocolate.

    CONSEJO: Puedes darle más vida a una estancia o recámara con algún cojín en verde pistache o naranja.

    MAYORÍA DE C: Zen

    Surge de las enseñanzas de Buda. La intención que tiene esta filosofía en la decoración de interiores es permitir el libre flujo de energías positivas en el ambiente. Los espacios deben ser grandes y poco saturados, acompañados de aromas terrenales, como el incienso o las esencias en aceite, y sonidos tranquilizantes, como el agua.

    CONSEJO: Las esculturas, fuentes, péndulos y vajillas orientales son algunas recomendaciones para personalizar las habitaciones principales del hogar.

    MAYORÍA DE D: Barroco

    Se basa en ideas artísticas provenientes del Siglo XVII. Es un estilo sumamente elegante y cálido. Su mobiliario tiene detalles peculiares, como los acabados de madera en las patas de las sillas, cabeceras y mesas, así como en los descansabrazos. El tapizado también va muy de la mano con esta corriente.

    CONSEJO: No abuses de formas, accesorios y estructuras del barroco, ya que puede generar una sensación de pesadez en el ambiente.

    MAYORÍA DE E: Ecléctico

    Es una mezcla de elementos de diferentes corrientes, pero sin perder armonía y claridad. Este estilo surgió de artistas inconformes con las líneas establecidas que buscaban combinar aspectos de diferentes tendencias y épocas. Los muebles suelen tener tapizados y estampados. Los materiales son diversos, desde el plástico hasta la madera.

    CONSEJO: La sugerencia es, sobre todo, jugar con tonos neutros y cambios de iluminación.

    MAYORÍA DE F: Pop Art

    Es el arte urbano que refleja conceptos, como estética, diversión, creación y juventud. Es ideal para personas que necesitan expresar más de un gusto o pasión generalmente con inclinaciones artísticas, tales como la pintura, literatura y cinematografía. Sus bases son los medios de comunicación, el diseño gráfico y la producción de estereotipos en masa. Un ejemplo de este estilo de decoración sería un póster o cuadro de Andy Warhol, por mencionar alguno.

    MAYORÍA DE G: Industrial

    Es un estilo citadino muy usado por artistas extravagantes. Las estructuras amplias y desnudas, como de bodega abandonada, fábrica o loft, le dan un aspecto ‘metálico’. Los techos, por lo general, tienen vigas. Está inspirado en industrias neoyorquinas de la década de los 50. Son espacios enormes y auténticos.

    CONSEJO: Elige mobiliario artificialmente envejecido o usa estanterías tipo tubería.

    MAYORÍA DE H: Rústico

    Es preferible en ambientes de campo o naturales. Debe de tener elementos de piedra y madera, mismos que lucen exquisitos con tonalidades neutras. El espacio necesita de amplitud, pues de no ser así, podría verse tosco u hostil. En su mayoría, las casas rústicas no necesitan de demasiada iluminación.

    Ahora que has podido identificar tu estilo decorativo, explótalo y ¡haz que tu espacio diga lo mejor de ti!

    Fuente: metroscubicos.com

  • 4 «mantras» para mejorar tus ventas

    4 «mantras» para mejorar tus ventas

    Aprende a desarrollar una pasión por la comercialización para captar la atención de tus clientes y hacer presentaciones efectivas.

    mantras-ventas

    Los emprendedores tienen un problema: generalmente se consideran creadores pero no vendedores.

    “Los empresarios deben desarrollar una pasión por las ventas”, dice Jeff Hoffman, creador del programa Your Sales MBA (Tu master en ventas), con base en Boston, EE.UU. “Si vas a invertir en un buen plan de negocios y en un abogado, tienes que considerar igualmente tu estrategia de comercialización, ya que eres la única persona que sabe por qué vale la pena convencer a alguien de comprar tu producto”, agrega el consultor.

    Esto no significa que las ventas tengan que ser aburridas, al contrario. De hecho, son un baile sofisticado que requiere una comprensión del lenguaje, la psicología y la coreografía. Todo debe estar perfecto para incorporar estrategias inteligentes, pensamiento rápido y el tipo de actividades que los emprendedores aman. La siguiente es tu guía para cambiar por completo tu perspectiva en cuanto a las ventas.

    La psicología de las ventas

    No se trata de promocionar un producto, sino de cambiar mentalidades. Toma en cuenta estos mantras.

    1. Genera confianza

    “Hay una gran diferencia entre lograr que a alguien le guste tu producto y efectivamente conseguir que lo compre”, afirma Derek Rucker, psicólogo social de Kellogg School of Management en Northwestern.

    Tus clientes necesitan sentirse seguros de qué es lo indicado para ellos (aprovecha sus dudas). “Reta a tus consumidores a criticar tu producto. Cuando no logren encontrar fallas significativas, tendrán más confianza en él y en sus cualidades”, sentencia Rucker.

    2. Refuerza lo positivo

    Durante una conversación de ventas, debes poner especial atención a los comentarios de tus clientes que refuerzan tu postura. Tal vez ellos digan: “nunca lo había pensado de esa manera” o “ahora entiendo cómo eso podría ayudarnos”. Responde con un “he oído esto muchas veces” o menciona a otro cliente tuyo que haya dicho lo mismo. Rucker asegura que debes lograr que compartan tu manera de pensar.

    3. Deja que el cliente sea el vendedor

    Velo de esta manera: en lugar de vender a tus clientes, debes proporcionar la evidencia suficiente para que se convenzan ellos mismos. Rucker sugiere preguntar a tus compradores potenciales lo que buscan en un producto similar al tuyo. “La idea es que ellos generen una lista completa de los atributos que desean; si cumples con cada uno de estos, concluira?n por si? mismos que tienes el producto adecuado para ellos y, por lo tanto, lo adquirirán sin dudarlo”, explica.

    4.  Sigue satisfaciendo sus necesidades

    “La gente compra con el fin de sentir la satisfacción de que sus exigencias se cumplieron”, afirma Phil Glosserman, coach de ventas y coautor de The Referral Code y Selling the Feeling (El código de referencia y Vender el sentimiento; 2006). Tu producto puede cumplir con lo que necesitan, cierto, pero los clientes también están buscando contacto a nivel personal. Si a un comprador potencial no le gusta algo de tu producto, ponte en contacto con él después de modificarlo y di: “gracias por la gran idea”.

    Perfecciona tu pitch

    Greg Hong tenía una teoría de ventas: “yo no estaba ahí únicamente para vender algo, sino también para ser su cliente”. Cuando empezó a intentar vender su idea a algunos restaurantes, llegaba alrededor de las 5:30 p.m., pedía algo de tomar –para convertirse en su cliente– y casualmente preguntaba si podía hablar con el gerente. Entonces les explicaba cómo funciona su aplicación, llamada Reserve. Esta permite a los comensales hacer reservaciones, calificar a los restaurantes y dividir la cuenta entre varias personas.

    “Es la peor idea que he escuchado en mi vida”, exclamó un gerente. Así fueron los primeros 15 intentos de Greg, ningún restaurante estaba dispuesto a firmar. Pensó que tal vez esta app era una mala idea. Pero siguió adelante. Y en el camino se dio cuenta de algo: los gerentes necesitaban ver que é los entendía y no sólo que podía pedir algo de tomar en sus locales. Por lo que en lugar de hablar de la funcionalidad de la aplicación, comenzó a preguntar sobre la clientela del restaurante.

    “Cuando empezamos a hablar acerca de cómo hacer felices a sus clientes, fue cuando comenzamos a obtener respuestas positivas”, dice Greg. El primer “sí” llegó después de cuatro meses de esfuerzos de ventas. Luego de un año obtuvo 400 en siete ciudades de Estados Unidos y una fórmula para crecer cada vez más.

     

    Fuente: Entrepreneur

  • Se vende esta casa, Cómo definir el precio

    La labor de venta de una casa incluye entre otros conceptos: avalúo, asesoría legal y fiscal, mercadotecnia, promoción, asesoría financiera, asistencia en el cierre de la operación, asesoría y seguimiento en notaría, entrega física de la casa.

    Por otro lado, entre los factores que determinan la venta de una casa, están el precio, la forma de pago, las condiciones de la casa, así como las condiciones del entorno en donde se encuentre, y en todos ellos, un propietario puede influir en mayor o menor grado.

    Cómo definir el precio

    Vayamos por el principio, el precio de una vivienda estará apegado a la realidad para no sobrevalorarla y evitar que los compradores busquen otras opciones. Por ello es recomendable contratar los servicios profesionales de valuadores autorizados por las distintas Tesorerías estatales o Catastros municipales de los lugares de ubicación de los inmuebles.

    De esta forma, una valuación profesional permitirá conocer el valor de la propiedad y fijar un precio real.

    Ahora bien, existen dos maneras tradicionales para conocer el valor de una casa, siendo la primera un avalúo practicado por un perito.

    Dicho avalúo toma en cuenta el valor de calle, es decir, el valor por metro cuadrado de un lote tipo. Si en una colonia determinada, el lote tipo es de 10 por 20 metros lineales, o sea 200 metros cuadrados, cualquier variante de frente, fondo, tamaño o forma, afecta el valor hacia arriba o hacia abajo.

    Por otra parte, el perito toma en cuenta el tipo de construcción, su edad, su condición, así como las mejoras que se hayan hecho a la vivienda.

    Otra forma de conocer el valor de una casa es un estudio comparativo de mercado, el cual consiste en comparar los precios de venta que se hayan obtenido recientemente (últimos seis meses) de casas similares.

    Este estudio, por lo general, lo realizan los corredores o agencias de bienes raíces, quienes también acostumbran dar una «opinión de valor» que consiste en poner por escrito la información y sensibilidad del mercado en determinado momento.

    Por otro lado, se dice que una propiedad tiene varios precios:

    • El que su propietario cree que vale.
    • El que determina un perito valuador basándose, principalmente, en consideraciones de tipo técnico sobre el precio de reposición del inmueble.
    • El posible valor de mercado es el que indicará el corredor de bienes raíces profesional, basándose en datos relacionados con el precio de las propiedades vecinas, tomando en cuenta la ubicación y uso de suelo, las condiciones estructurales del bien inmueble, etc.
    • Por último, el precio que terminará pagando el comprador.

    Una vez valorado el inmueble por el corredor de bienes raíces y habiéndose puesto de acuerdo con el vendedor en cuanto al mismo, éste le dará algunas recomendaciones para facilitar la venta o alquiler y le indicará qué medios publicitarios son los más convenientes para esa propiedad específica.

    Condiciones de la casa

    Para la mayoría de los posibles compradores es alentador ver una casa en buen estado y limpia.

    “El estado físico de una vivienda es un punto importante para que los clientes se decidan a adquirirla” comentó a Brújula de Compra el Arquitecto Sergio Dueñas Jiménez Presidente Nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. (AMPI). Por eso antes de ponerla a la venta es necesario realizar las siguientes adecuaciones:

    • Reparaciones: Se deben solucionar los problemas estructurales que la vivienda presente, tales como grietas, goteras, plafones, daños en la cañería, etc.
    • Instalaciones: Se debe corroborar que las instalaciones de agua, luz y gas funcionen adecuadamente, en caso contrario repararlas.
    • Limpieza general: La vivienda debe mantenerse libre de escombros y basura; pintar las áreas que lo requieran y mantenerla limpia.
    • Iluminación y ventilación: Durante la visita de posibles compradores es importante abrir cortinas y ventanas para que permitan la entrada de luz natural y el flujo de aire fresco. De esta manera se creará un ambiente propicio para la venta.

    Con esas adecuaciones, la vivienda será más atractiva y se facilitará su venta.

    El mercado

    En Estados Unidos si el tiempo promedio para vender una casa es inferior a seis meses se considera que el mercado es de vendedores y si es superior a esa cifra, de compradores.

    Hablando de valores físicos, el metro cuadrado de construcción de dos casas, independientemente de su ubicación en una colonia o sector, es el mismo, sin embargo, pueden darse los dos tipos de mercado (de compradores y de vendedores).

    mercado de compradores

    Por ejemplo, en un lugar en donde el problema de vialidad sea crítico, debido a templos, escuelas, centros comerciales, ordenamientos de tránsito, etc., el mercado será de compradores, aunque el sector sea de vendedores.

    O bien, si en determinada colonia el precio para un lote tipo es de 2 mil pesos el metro cuadrado, en ciertas calles con un fuerte impacto vehicular, o en donde exista un uso de suelo mixto, ese valor puede variar para arriba o para abajo, dependiendo del uso de suelo.

    Una casa situada frente a una escuela no vale lo mismo que una similar ubicada en una calle tranquila (aunque sean colindantes por el fondo) si el uso es residencial.

    Si una casa está ubicada en un mercado, en el cual se pone un letrero o un aviso de ocasión y se vende rápidamente, es obvio que la intervención completa de un agente no es tan necesaria. Sin embargo, al propietario podría convenirle contratar los servicios del agente para fijar el precio de venta, que atienda a los clientes, proteger sus intereses en el momento del cierre de la operación de compraventa, etc.

     

    Opinión experta

    La comercialización de un inmueble requiere conocer sobre aspectos financieros, legales y de promoción que le lleven a una venta exitosa de la propiedad.

    Hoy en día, existen empresas y corredores inmobiliarios especializados en la comercialización de viviendas que cuentan con los conocimientos, herramientas, tecnología y medios necesarios para ofrecer y vender su vivienda en las mejores condiciones.

     

    Corredor inmobiliario

    Antes de contratar a un corredor o agente inmobiliario, es importante cerciorarse de su experiencia y capacidad, así como de la solvencia moral y económica de la agencia que representa.

    El propietario vendedor de una vivienda es el contratante de los servicios. Por lo tanto, conviene que el agente se comprometa por escrito a realizar de una manera profesional su trabajo.

    El cliente debe estar informado sobre lo que va a contratar y cómo se compone el costo del servicio. Por eso es importante considerar lo siguiente:

    • Que sea una persona dedicada de tiempo completo a la venta de vivienda.
    • Con experiencia en el tipo de propiedad que desea vender.
    • Que esté debidamente establecido y tenga presencia en el mercado.
    • Que le proporcione referencias, tanto personales como de la agencia que representa.
    • Al detectar incompetencia, falta de confianza en sí mismo, mentiras, o una necesidad imperante de ganar dinero, es mejor cambiar de agente.

     

    Documentación en regla

    De acuerdo con el Colegio de Notarios del Distrito Federal la documentación que los propietarios deben tener en regla para vender su vivienda es la siguiente:

    • Título de propiedad o escritura notarial inscrita en el Registro Público de la Propiedad del lugar de ubicación del inmueble.
    • Acta de matrimonio, en caso de haber adquirido el inmueble al estar casado.
    • Boletas de predial y aguas pagadas cuando menos de los últimos cinco años.
    • Recibos de luz o teléfono de los últimos dos años, porque en caso de que se llegara a enajenar la casa habitación, tengan derecho a la exención del impuesto sobre la renta.
    • Contrato de arrendamiento en caso de estar arrendado.
    • En caso de tratarse de un inmueble bajo el régimen de condominio, se requiere contar con su reglamento y una constancia expedida por el administrador sobre la no existencia de adeudos en cuotas de mantenimiento y fondos de reserva.
    • Identificación oficial
    • Croquis de localización.

    Para conocer más sobre la venta de casas consulte la Radiografía de los servicios Cómo vender su casa de la Revista de Consumidor de agosto de 2008, en la cual se proporciona información detallada sobre el proceso de venta de una vivienda en trato directo o a través de una inmobiliaria, los diversos servicios que se deben contratar y cómo seleccionar a un agente inmobiliario, entre otras cosas.

     

    En caso de incumplimiento

    La Ley Federal de Protección al Consumidor (LFPC) establece en su artículo 73 que los modelos de contratos relacionados con proveedores, sean fraccionadores, constructores, promotores (corredores inmobiliarios) y demás personas que intervienen en la asesoría y venta al público de viviendas destinadas a casa habitación, deben registrarse ante la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco).

    Ante cualquier problema relacionado con algún promotor inmobiliario se podrá presentar una queja en forma verbal o escrita ante la Profeco llamando al Teléfono del Consumidor desde el Distrito Federal al 5568 8722, o desde otra parte de la República al 01800 468 8722.

    Fuente: Brújula de compra de Profeco (www.profeco.gob.mx)