Tu Cantón, plataforma de asesoría inmobiliaria comparte seis puntos clave que es preciso revisar a detalle antes de finiquitar el proceso de compra-venta de un inmueble.
1. Asegúrate de que el contrato contenga precio de compra-venta, identificación de las partes, descripción de la propiedad y fecha de entrega; elementos esenciales al momento de firmar.
2. Pagar impuestos derivados de la compra. Tras adquirir la propiedad existen impuestos que se deberán pagar antes para adquirir por completo el inmueble, entre ellos el Impuesto sobre Adquisición de Inmuebles (ISAI) en caso de una vivienda nueva, o bien, el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales para la vivienda usada.
3. Plazo de pago. Es necesario tomar en cuenta todos los gastos, conforme al monto total estipulado, para pagar el contrato y así adquirir la propiedad. De ese modo, no se pagarán intereses extras.
4. Infórmate si la vivienda tiene un solo propietario. Es fundamental que todos los propietarios firmen el contrato. En caso de que el inmueble esté en copropiedad, sus dueños deberán estar de acuerdo en la venta.
5. Conoce el estado de los impuestos del inmueble. Cuando adquieres una propiedad, es preciso adquirirla sin ningún tipo de adeudo. Solicita los últimos recibos de los servicios públicos e impuestos propios del inmueble; entre los más importantes se encuentran: el IBI (Impuesto sobre Bienes e Inmuebles) y el predial.
6. Asesoría de un experto. Por seguridad es esencial se revise el contrato con un experto, ya que como en todos los documentos especiales puede haber términos o cláusulas muy técnicas que sean complicadas de comprender. Existen plataformas como Tu Cantón, que asesoran de forma gratuita.
8:45 am – Presentación de Inmuebles 24 con Mayte Garrido
9:00 am – Presentación del tema: ISR con la Dra. Norma Romero Cortes
Agradeciendo y tomando en cuenta sus comentarios (costo, ubicación, etc) el desayuno se realizará en VIPS Las Ánimas, donde ahora con nueva administración prometen un mejor servicio para nuestras capacitaciones.
Favor de realizar su pago con anticipación tenemos CUPO LIMITADO.
El día del evento no se aceptan pagos.
SE RECOMIENDA LLEGAR AL EVENTO CON ANTICIPACIÓN YA QUE TENEMOS QUE SEGUIR LOS PROTOCOLOS DE PREVENCIÓN COVID-19
Costo:
Asociados $ 180.00
Invitados $ 230.00
Depósitos en BANORTE a la cuenta # 1087977216, CLABE: 0726-5001-0879-7721-60, Número de Tarjeta: 4189-2810-4541-9331 a nombre de REDIM Puebla, A.C.
También puedes hacer depósitos en: Farmacias Guadalajara, Farmacias del Ahorro, 7 eleven, Soriana o Chedraui.
Una vez realizado el depósito favor de enviar vía WhatsApp su comprobante de pago con su nombre a Alicia López al (222) 651-1899
Red Asesores Inmobiliarios te invita al desayuno-capacitación del mes de FEBRERO 2022:
Tema: “Régimen de Propiedad en Condominio”
Ponente: Lic. Rodrigo De Unanue Solana – Notaria Publica # 9
AGENDA:
8:30 am – Inicia registro
9:00 am – “Régimen de Propiedad en Condominio” – Ponente: Lic. Rodrigo De Unanue Solana
Costos:
Asociados $ 230.00
Para pagos con tarjeta, efectivo (OXXO, 7 eleven, Soriana, Circle K, Extra o Santander) y PayPal haz click AQUÍ
Para transferencia electrónica a BANORTE a nombre de REDIM PUEBLA, A.C. CLABE: 0726-5001-0879-7721-60 enviar comprobante de depósito con tu nombre a Alicia López al (222) 651-1899 o click aquí
Invitados $ 275.00
Para pagos con tarjeta, efectivo (OXXO, 7 eleven, Soriana, Circle K, Extra o Santander) y PayPal haz click AQUÍ
Para transferencia electrónica a BANORTE a nombre de REDIM PUEBLA, A.C. CLABE: 0726-5001-0879-7721-60 enviar comprobante de depósito con tu nombre a Alicia López al (222) 651-1899 o click aquí
Favor de realizar tu pago con anticipación. Tienes hasta las 20:00 hrs del lunes 14 de febrero 2022. CUPO LIMITADO
El día del evento no se aceptan pagos.
SE RECOMINEDA LLEGAR AL EVENTO CON ANTICIPACIÓN YA QUE TENEMOS QUE SEGUIR LOS PROTOCOLOS DE PREVENCIÓN COVID-19
Especialistas coincidieron en la necesidad de profesionalizar a la industria ante la llegada de más personas que han optado por esta actividad, luego del golpe económico de la pandemia
El dinamismo que tenga la vivienda en México será clave para la pronta recuperación económica, luego del impacto de la pandemia del coronavirus; sin embargo, esto pone al profesional inmobiliario con el reto de adaptarse al actual contexto para responder a las exigencias del mercado.
Especialistas coincidieron en que el impacto económico de la pandemia orilló a muchas personas a dedicarse a la comercialización de bienes raíces, pero, aunque se tenga la iniciativa, el panorama actual exige un nuevo perfil para esta profesión, más apoyado en la tecnología y que entienda perfectamente los cambios que se han dado en la industria inmobiliaria a partir del golpe que significó la pandemia a dicho sector.
“Mucha gente ha caído en el sector inmobiliario por necesidad, a veces forzada a causa de la emergencia, pero no tiene una educación formal en bienes raíces y entonces carece de capacitación, acompañamiento y no tiene las herramientas tecnológicas para afrontar los retos del sector inmobiliario en la actualidad”, detalló Karim Goudiaby, fundador y director general de la inmobiliaria digital Neximo.
De acuerdo con Goudiaby, se estima que, en México, más de la mitad de los asesores inmobiliarios son mujeres y muchas de ellas arriba de los 50 años de edad, por lo cual es importante que reciban una adecuada capacitación para dicha actividad, pues muchas de ellas son un sustento importante para sus hogares.
“La mayoría de las veces son proveedoras de la supervivencia de la casa, entonces vemos que esa gente tiene ganas de poder crear un negocio, tiene ganas de poder emprender, pero no tiene las herramientas”, acotó Goudiaby.
Neximo es una plataforma ofrece un sistema a los asesores inmobiliarios para recibir una capacitación adecuada a los tiempos actuales, donde se combina conocimiento con tecnología, lo cual para Goudiaby, es esencial para una persona que apenas empieza en dicha profesión.
“El asesor en realidad es una actividad, no un negocio, lo que hicimos fue crear un sistema que permite a los asesores primero saber vender o rentar, usando herramientas tecnológicas, pero también hemos creado una carrera de acompañamiento donde el asesor puede crear su red y su red es una red de asesor y esos asesores crean un ingreso recurrente”, acotó Goudiaby.
Tecnología, esencial
De acuerdo con Andrés Errejón, director general y cofundador de la plataforma Wiggot, la actividad de un asesor inmobiliario no se puede comprender en la actualidad sin el uso de la tecnología en su labor, por lo que es importante adaptarse y saber usar las herramientas disponibles para su actividad.
«La realidad es que al principio era retador que el asesor aceptara las tecnologías, estaba acostumbrado a otro tipo de industria, la cual estaba atrasada por 30 o 40 años en comparación con Estados Unidos”, acotó el directivo de la plataforma que ofrece herramientas tecnológicas a los asesores inmobiliarios.
El fundador de Wiggot acotó que él comenzó con esta experiencia al ver lo tedioso que era promover una propiedad por una plataforma especializada, por lo que buscó crear un espacio donde se pueda empoderar al asesor inmobiliario.
Tanto Neximo como Wiggot han visto un crecimiento exponencial de asesores inscritos en sus plataformas a partir de la pandemia, pues muchas personas al quedarse sin trabajo optaron por dedicarse a comercializar bienes inmuebles.
Por ejemplo, Neximo contaba con 200 asesores inmobiliarios inscritos al inicio del año y actualmente cuenta con 750, para el próximo año prevé llegar a 3,000 que tendrían una capacitación y una certificación, mientras que Wiggot, tiene cerca de 25,000 asesores inscritos en su plataforma y espera en los próximos meses llegar a los 80,000.
Dentro de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), se ha buscado la profesionalización del sector y actualmente ofrece esquemas para lograr el bachillerato, la carrera técnico superior con opción a obtener la licenciatura y hasta la maestría.
El nuevo perfil
El reto del asesor inmobiliario está en ser más tecnológico sin dejar de lado la atención personalizada que requiere su cliente que busca comprar o vender un inmueble.
Empatía es una parte esencial para la labor de un asesor, para saber escuchar las necesidades de una persona en una operación inmobiliaria.
Contar con valores los cuales lo acercarán a ganarse la confianza del cliente y para esto es necesario ser simpático, sociable y estar dispuesto a conocer todo el contexto de la operación potencial.
Especialización es una de las claves para mantenerse en el negocio, saber los segmentos y sus fortalezas, son fundamentales.
Capacidad negociadora es de las habilidades inherentes a la profesión de asesor inmobiliario.
Tecnología es una de las herramientas para profundizar en el mercado pues ahorra tiempo, esfuerzo y con resultados esperados.
La profesionalización es un elemento clave en el asesor inmobiliario, pues en sus hombres recae la responsabilidad de concretar una operación que sea conveniente.
Generar confianza es uno de los elementos que debe de buscar el asesor desde el primer contacto, pues sólo así las cosas pueden ir a buen puerto.
El 2021 esta por terminar, fue un año para posicionarse y/o recuperarse según el mercado, y es por eso que Lamudi comparte cuáles son las perspectivas inmobiliarias del 2022 en México.
Para el siguiente año, prevé que ciertos sectores incrementen su movilidad y versatilidad inmobiliaria. Además de la demanda acumulada que se vio en el 2021.
Asimismo, esperan que se tenga un crecimiento en cuanto al tema de recuperación de empleo.
Así como al de estabilización económica, ya que lo anterior ayudará a que muchas personas decidan invertir en el sector de bienes raíces.
Cabe aclarar que Daniel Narváez, Marketing VP de Lamudi, indica que para dar unas perspectivas inmobiliarias de 2022 se tiene que ver cómo es que el 2021 cierra en el mercado inmobiliario.
“Y de esta forma buscar ventanas de oportunidades para la reactivación social, económica y de inversión inmobiliaria”.
En cuanto al sector comercial y de oficinas, Lamudi menciona que seguramente habrá incertidumbre durante los primeros meses del 2022.
Sin embargo, es necesario esperar a que los índices de desempleo y de economía puedan restablecerse.
Es importante señalar que diversos expertos aseguran que la estabilización inmobiliaria se dará aproximadamente del 2022 al 2023.
Lo anterior por la contracción del PIB nacional que fue del 10%, la más dura en los últimos 30 años.
Situación del mercado inmobiliario en 2020 y 2021
Debido a la situación sanitaria por el Covid-19, el 2020 dejo al sector inmobiliario en niveles más bajo de lo esperado.
En 2021, la demanda se fue recuperando paulatinamente, pero en ciertos subsectores como son el comercial y el de oficinas no ha habido grandes cambios.
En cambio, el subsector residencial en el 2S2021 siguió ocupando el primer lugar en la demanda en venta y renta con una participación del 87% y del 88.2% respectivamente, según Lamudi.
El 2021 ha supuesto un año sumamente retador para el mercado inmobiliario en México, con ciertas señales de recuperación, especialmente en algunos segmentos como el de vivienda media; sin embargo, aún tiene un largo camino por recorrer para recuperar el dinamismo mostrado en periodos previos a la pandemia.
Hasta agosto de este 2021, se otorgaron 323 mil 345 créditos para adquisición de vivienda en el país (considerando vivienda nueva y usada), que, a periodos iguales, equivale a un incremento del 13% respecto a las cifras de 2020.
De dicho monto, los créditos otorgados por los bancos presentaron el mayor crecimiento. Han pasado de 61 mil 246 a 78 mil 394 viviendas financiadas (+28%); impulsados por las bajas tasas de interés y diversificación de productos hipotecarios atractivos para el mercado.
Para la vivienda de tipo social, Nuevo León se mantiene como el estado líder en venta de vivienda con el 13% de participación del segmento a nivel nacional. En el caso de la vivienda media, el Estado de México, Nuevo León y Jalisco presentan prácticamente los mismos volúmenes de colocación; mientras que para los segmentos residencial y residencial plus, la CDMX sigue siendo líder, ya que el 78% de los proyectos actualmente ofertados corresponden a estos segmentos.
¿Qué ha pasado con la CDMX?
Al cierre del tercer trimestre de 2021 (3T21), en la Ciudad de México se encontraban en venta mil 263 proyectos, con una superficie promedio de 111 metros cuadrados (m2) por 7.3 millones de pesos, y 59 mil 705 pesos el m2.
Es notable que los precios se han contenido desde finales de 2019, sin embargo, con el incremento general en los costos de insumos para la construcción, se prevé que, durante el 2022, el valor de la vivienda ya pueda reflejar un impacto hacia el alza de los valores de venta.
En el caso de la vivienda media, el valor por m2 se sitúa en poco más de 41 mil pesos, y durante este año se han desplazado casi 3 mil unidades, siendo un segmento de oportunidad por la amplia demanda, históricamente poco atendida en la capital del país.
Sin embargo, una de las tendencias durante este 2021, fue precisamente la incorporación de nuevos proyectos enfocados en este segmento en ubicaciones muy céntricas, con buenas vías de comunicación, alternativas de transporte y variedad de servicios a walking distance. Lo anterior, con propuestas de desarrollos eficientes en superficies y amenidades.
Zonas como la colonia Tabacalera y San Rafael, han tenido un auge muy relevante para este segmento, donde actualmente la superficie promedio es de 65 m2, con una marcada tendencia hacia departamentos más compactos, pero con tickets accesibles, incluso por debajo de los 2 millones de pesos (mdp). Siendo éstos muy atractivos, pues, hasta hace poco, no existía este tipo de producto en zonas bien posicionadas.
Al cierre del 3T21, en la Ciudad de México se encontraban en venta mil 263 proyectos, con una superficie promedio de 111 m2 por 7.3 millones de pesos.
Perfil de la oferta y demanda
Además de las características de ubicación y precio, estos desarrollos se caracterizan por dar un peso importante a las amenidades y servicios, ofreciendo espacios de coworking, roof garden común con zonas grill, lavandería / tintorería, áreas para mascotas, recepción de e-commerce, entre otros.
De igual forma, los esquemas de financiamiento, especialmente en los desarrollos en preventa, han tenido que reinventarse y ajustarse a las nuevas condiciones del mercado. Ello, con enganches mínimos desde un 5%, y otro 15% diferido durante la obra, lo que permite mensualidades más accesibles a las solicitadas en esquemas tradicionales previos a la pandemia.
Los principales compradores para la vivienda media, hoy, en la CDMX, son inversionistas y millennials. Para dichos perfiles, los atributos más importantes para seleccionar una propiedad son: ubicación, seguridad y precio. Donde la definición de una buena ubicación está relacionada con la cercanía hacia sus principales polos de actividad diaria.
En el caso de las parejas sin hijos, valoran especialmente la cercanía al trabajo, a pesar de que en algunos casos han cambiado a esquemas de trabajo híbridos o Home Office.
Entre la tecnología y lo tradicional
Por otra parte, las tendencias en cuanto a estrategias comerciales también han evolucionado, donde está claro que las herramientas digitales, cuyo uso se aceleró con la pandemia, son hoy en día medios fundamentales para el éxito de un proyecto inmobiliario.
En potenciales compradores de una vivienda de tipo medio en la CDMX, hoy los canales para conocer un desarrollo en orden de importancia son: portales inmobiliarios, Facebook y medios tradicionales (anuncios en la calle).
Sin embargo, para concretar una operación de compraventa, se busca una integración híbrida, no solo digital, ya que la comunicación presencial genera seguridad y confianza.
Por lo anterior, el contar con un showroom, departamento muestra y sobretodo personal que tenga la capacidad de empatizar con las necesidades del potencial comprador, resultan fundamentales para enfrentar los retos de un mercado dinámico, pero con una constante: la búsqueda de calidad de vida.
Esta última es una premisa que pocos sectores pueden brindar a tal nivel como el de la vivienda.
Con la entrada del 2022 y un paulatino acomodo de la economía mundial, aspectos que refieren a cómo serán los nuevos créditos hipotecarios y cómo se reajustarán las tasas de interés deben ser estudiados, pues los cambios serán notorios y afectarán el desarrollo de la economía mexicana
El 2021 sorprendió a quienes se involucraron en el sector inmobiliario, pues las tasas de interés de crédito hipotecario llegaron a un mínimo histórico. Este hecho permitió que la movilidad económica que depende de este mercado no solo se mantuviera a flote, sino que presentó un notable aumento, en contraste con la crisis que impera en otros sectores económicos.
Una de las razones por las que las instituciones de banca privada y gubernamental optaron por reducir sus costos es, justamente, que buscaban generar una respuesta a la crisis que se avecinaba. De esta forma, se generó un equilibrio entre la reducción de ingresos de algunas familias y su posibilidad de comprar una propiedad.
Ante la gran accesibilidad y la oferta atrayente de las bajas tasas de interés, las solicitudes para la concesión de préstamos y, por consiguiente, la compra de más inmuebles, hizo que el mercado inmobiliario creciera hasta un 5%. Sin embargo, este hecho no define cómo serán los nuevos créditos hipotecarios, ni cómo funcionarán los intereses u otros aspectos del crédito. El 2022 se perfila como un año de cambios significativos y un paulatino regreso a los números que se habían asumido como normales, además de que presentará modalidades diferentes de créditos, que ayudarán a la estabilización.
¿Cómo serán los nuevos créditos hipotecarios en 2022?
Escoger como financiamiento un crédito hipotecario en 2022 es una decisión que se debe tomar con cautela y estando informado de cuales son todas las alternativas con las que ya se cuenta y cuáles son las que se propondrán en el nuevo año. Específicamente, suelen ser las instituciones que pertenecen al gobierno las que lanzan nuevas propuestas de créditos hipotecarios, para adaptarse a las necesidades que va presentando la población y su capacidad de pago.
Las instituciones financieras privadas optan por la reestructuración de su plan hipotecario, ofertando los mismos productos pero con componentes nuevos. Incluso si no renuevan sus programas de créditos hipotecarios, es necesario revisar cuáles serán los ajustes y cómo afectarán el monto final que se tiene que pagar para asegurar la posibilidad de acceso al financiamiento.
Si bien el Fovissste, una de las principales instituciones de otorgamiento de créditos para la adquisición de viviendas, no propuso una forma nueva de crédito en 2022, se espera que las cifras de solicitantes y, por tanto, el número de créditos otorgados, sea significativamente más alto que en años pasados. Las estimaciones señalan que habrá una asignación de créditos de casi 59 mil para finales del año entrante, lo que representa poco más de 39 mil millones de pesos y un aumento del 4% con respecto al año pasado.
El Infonavit, por otra parte, que es la institución que más entrega créditos hipotecarios por la cobertura del Seguro Social, anunció que su cartera de crédito será ampliada con cinco nuevos productos en su oferta. Estos se extienden a la adquisición de terrenos, el mejoramiento de las propiedades y también a reorganizar los créditos ya existentes.
Uno de esos nuevos créditos contempla la posibilidad de financiar un terreno para uso de suelo habitacional, y poder complementarlo con un préstamo adicional para iniciar la construcción de la vivienda. En segundo lugar, con el refinamiento de créditos, se espera que el acreditado pueda acceder a un segundo crédito, aun cuando se encuentre pagando el primero, para mejorar la vivienda que se adquirió.
La siguiente línea de créditos comprende desde la posibilidad de autoproducir una vivienda, es decir, construirla por sí mismo, pagar los pasivos que se hayan generado con el Infonavit o con cualquier otra institución, y el otorgamiento de préstamos para ampliar, reparar o mejorar una vivienda. Este nuevo producto es una de los esfuerzos por reducir el déficit habitacional.
Este último, en específico, es una modalidad de crédito cuyo objetivo es brindar una mejor calidad de vida al sector de la población que requiere de viviendas especiales para poder desarrollarse plenamente. Además de financiar la compra de materiales, también puede incluir el asesoramiento de expertos en el tema.
Aunque es cierto que en los primeros meses del 2022 no se actualizan todas las modalidades de préstamos que se podrán encontrar, es un buen momento para que, con la información disponible, se haga una proyección de cómo serán los nuevos créditos hipotecarios en 2022. Estos, desde una primera perspectiva, responderán a la necesidad creciente de la población de reajustarse ante el panorama global y la nueva normalidad.
¿Cómo se comportarán las tasas de interés de crédito hipotecario en 2022?
Mucho se ha hablado de que las tasas de interés para los créditos hipotecarios en el 2021 alcanzaron un mínimo histórico en aras de beneficiar a la economía de los mexicanos y movilizar el mercado inmobiliario. Sin embargo, este periodo es precedente del momento en que las tasas se comenzarán a regularizar a los valores previos a la crisis sanitaria y económica que pondera desde hace poco más de dos años.
La inflación es uno de los temas que más preocupa a los mexicanos, por su inevitable relación a las alzas de tasas de tasas de interés en todo el mundo. Las estimaciones de expertos en el tema de bienes raíces hablan de que, para este año, el precio de los inmuebles podría subir hasta un 3.6%. Por consiguiente, es de esperar que las tasas de interés tengan un ajuste que corresponda al nuevo valor del sector inmobiliario.
Después de un mínimo interés hipotecario del 9%, se proyecta que para el primer trimestre del 2022, la tasa de interés, por lo menos en las instituciones de banca privada, llegue hasta un 11%. Sin embargo, se ha declarado que no debe ser motivo de preocupación a pesar del contexto de recesión.
A pesar de que se sabe cómo serán los nuevos créditos hipotecarios y del reajuste de aspectos como las tasas de interés, es de esperar que durante el año estas también tengan variaciones respecto a cómo se mueva la economía mundial y las acciones financieras en consecuencia.
Tomar una decisión respecto al financiamiento para la compra de una propiedad debe llevar un proceso de análisis detrás. Para ello, te invitamos a consultar cuáles son los créditos hipotecarios que tienen la menor tasa de interés, independientemente de la restructuración y así considerar el acceso a opciones adecuadas.
En Red Asesores Inmobiliarios nos dará mucho gusto convivir con el gremio inmobiliario de Puebla donde el propósito es divertirnos y pasar un agradable momento entre colegas.
¡Tendremos Rifa de Regalos Sorpresa!
El menú:
Crema de cilantro con lluvia de nuez
Lomo de cerdo en su jugo en salsa de ciruela pasa y soya con papa al horno
Flan de manzana al horno
* Descorche sin costo (puedes traer el licor y vino de tu preferencia)
** Refresco ilimitado
Te recomendamos realizar tu pago y registro con anticipación tenemos CUPO LIMITADO para seguir los protocolos de prevención de COVID-19.
Lugar: Restaurante La Garita
Calle 8-A Sur 3501 ( a un costado de Plaza Dorada)
